Co nie wiesz zaszkodzi Wyobraz sobie, ze jestes wlascicielem prosperujace przedsiebiorstwo hurtowego to rosnie bardzo szybko. Duzych i malych przedsiebiorstw handlu detalicznego sa pokonujac sciezke do drzwi do zakupu produktu. Szukasz rzeczy wielkich. Masz przewiduje sprzedaz bedzie rosla o 50%, wiec planujemy zakup materialy eksploatacyjne odpowiednio.
Nagle, rok mija, nie masz zadnych pienieznych zaplacic przyszlym miesiacu plac i magazynu jest pelna niesprzedanych przedmiotów. Sytuacja ta< uderza cie jak tona cegiel, z lewego pola (sorry, nie moge myslec juz klisz, aby dodac do tych dwóch). Co sie stalo? Nie zdawalem sobie sprawy, ze podczas gdy sprzedaz ta rosnie o 20%, magazynu rosla o 50%. Stracil sledzic swoje numery. Sytuacja podobna do tej sie do klienta z naszym przyjacielem Ken Kaufman z CFOWise.
Takie sytuacje sie przedsiebiorcom ciezko pracujacych na calym swiecie. To chyba sie z firma, twój trud milosci. Masz busted swój ogon zbudowac firme od zera. O glosie 15/10 godzin dziennie, zyciu doslownie na opary. Twoja firma ma zdobyc tam, gdzie jest dzisiaj wylacznie w oparciu o natezenie swojej woli i swoja wizje na przyszlosc.
Ale teraz, ze osiagnieto pewien poziom sukcesu, masz plateaued. przeplywów pienieznych i rentownosci nadal wydaje sie niepewna. zgloszen serwisowych od klientów sa na wzrost. Magazynu jest ukladanie sie. Dzieci zastanawiaja sie, kiedy bedzie mógl wziac urlop duza, ze w Kostaryce byles obiecujac im ", gdy jestesmy z powodzeniem." , Ale jestes nadal dziala tak mocno, jak nigdy.
Problem w tym, co poruszaja sie tak szybko, ze nie wiesz podstawowych numerów firmy. Pomimo ostrzezen ze swoim ksiegowym, nie mozna znalezc czas, aby usiasc i naprawde dowiedziec sie, co liczby mówia ci. Masz inna propozycje zapisu, negocjacji z nowym sprzedawca, a nowa kampanie marketingowa dla zapoczatkowania. To gdzie jest cala Business Intelligence
Nie mozna poprawic, czego nie mozna zmierzyc: w przypadku Business Intelligence przedsiebiorcy dylemat jest taki, ze umiejetnosci, ale gdzie jestes dzis nie sa umiejetnosci, które pomoga Ci rozwinac sie w trwalym, biznes trwalego, który nie potrzeby "niezbedne ty" do dzialania to na zasadzie dnia na dzien.
Co pomoglo dostac, gdzie jestes dzis jest Twoja pasja, ciezka praca, kupieckie, marketing zrozumialy i niezachwiana wizje swojej firmy, siebie i swoja rodzine. Co z kolei przyczyni sie do nastepnego Inc 500. jest wiedziec, co numery znajduja sie na kazdym aspekcie swojej dzialalnosci, aby mozna zatrzymac zlych nawyków, poprawic dobre nawyki i przyzwyczajenia do wszczecia nowego wzrostu. Numery te musza byc w zasiegu reki swój i swoich pracowników w kazdym czasie. Trzymaja sie czesc kultury przedsiebiorstwa.
numery podstawowe, takie jak:
1. Dochodów.
Track dochodów, koszty sprzedazy, zysk brutto, marza brutto, trendy przychodów, sprzedaz na sprzedazy wykonawczej, top 10 produktów, z podzialem na regiony sprzedazy, sprzedazy na klienta, itp.
2. Wydatki
plac Track, narzedzia, podróze, rzeczywiste koszty w porównaniu budzecie wydatków, analizy tendencji wydatków, wydatków przez centrum kosztów, koszty wedlug rodzaju, itp.
3. Zapasów.
dzien Track inwentaryzacji w lewo, spis od produktu, szybkie ruchome pozycji inwentarza, najwolniejszy przenoszenie elementów inwentarza, overstocked sztuki itd.
4. Naleznosci.
Utwór przewidywany harmonogram platnosci, szybko placi, powolny placi, trendy platniczych itp.
5. Zobowiazan.
Utwór przeterminowanych platnosci, klasyfikuje dostawców przez warunki platnosci, czek trendy, okreslaja, kto placic pierwszy i który mozna opóznienia platnosci, itp.
6. CRM danych.
Szczególy Track sprzedazy Reps, najlepszych klientów, najbardziej klientów, skargi klienta, lojalnosc klienta, defections, skierowania, itp.
7. zasoby ludzkie.
dzien Track wakacje, efektywnosc pracowników, skarg pracowniczych, zachowania pracownika, zgodnosci, itp.
To nie oznacza wykaz wyczerpujacy. Tutaj sa rzeczy, które mozna sledzic w celu uprawy:
wzywa techniczna: czas na rozklad, sledzenie problemów, wspólne skarg ulubionych funkcji.
sprawnosc kierowcy Trasa: przejechanych kilometrów, czasu dostawy, czas na klienta wizyty na miejscu fakturowania.
optymalizacji produktu: najbardziej popularne produkty, najmniej popularne produkty, najbardziej dochodowych produktów, najmniej rentowne, zwrotów produktu
Sprzedaz w sklepie: najbardziej dochodowych dni tygodnia, najbardziej popularne specjalnosci, najmniej efektywnych specjalne, najbardziej skuteczne w punktach zakupu wyswietla
Logistyka: najlepszych firm dostawczych, powolny firm dostawczych, liczba utraconych przedmiotów w czasie transportu, ilosc polamanych elementów
Medycyna: najdrozsze procedur, najbardziej dochodowych procedur, najbardziej skomplikowane procedury, procedury wymagajace minimalnych kwalifikacji
Rozwój oprogramowania: programistów produkujacych najwiecej bledów, najbardziej efektywne deweloperów, najlepiej srodowisk programistycznych
* Wstawic pilnosci potrzeby pomiaru tutaj *
Ich prostota Czy stracilismy cie jeszcze? Jeszcze tutaj? Dobra Teraz wiesz, co musisz wiedziec, aby firmy do nastepnego poziomu.
Ale najwazniejsze pytanie brzmi: kto ma czas, aby przeanalizowac to wszystko? Kto ma czas na zorganizowanie wszystkich tych liczb w arkusze kalkulacyjne i spróbowac dowiedziec sie najlepszym sposobem organizacji danych? Twoje ksiegowego? moze.
Co o proste w obsludze narzedzie Business Intelligence?
Warunki panele i analizy sa czesto cavalierly rzucil okolice jako terminów zwiazanych z Business Intelligence, ale tutaj po raz pierwszy wyjasnienia skrócie:
Panele sa narzedzia do wizualnego wyswietlania danych, takich jak Performance Indicators i Key Performance Indicators przez tabele, wykresy, wykresy itp. Panele pozwalaja dostosowac to, co jest wyswietlane, czy mozna zbudowac je od podstaw z informacji, które chcesz zobaczyc. Panele pozwalaja takze na "drill-down" w danych, takich jak ogladanie dochodów regionu, departamentu, produktów i sprzedazy, kierownictwo, na przyklad.
Analytics jest praktyka patrzac na dane historyczne do uzyskania wgladu i zrozumienia wyników dzialalnosci. Przez zdolnosciami analitycznymi, uzytkownicy moga wnikliwie danych biznesowych w pelni zrozumiec i odpowiedziec na "jak", "czym jest", i "kiedy" na pytania. mozna z kolei wykorzystac te dane do planu najlepsze wyniki asortyment produktów i ofert specjalnych, na przyklad, z dokladnoscia przewidziec, co bedzie wynik.
Brzmi skomplikowanie, prawda?
Oto piekna panele i analizy: sa juz dostepne w gotowych, prosty w obsludze wizualne. W prosty i klikniec, Ty i Twoi pracownicy moga sprawdzic, jak faktycznie produktów lub kosztów sa trendów.
Kliknij na niektóre ciekawe parametry do niego przejsc i dowiedziec sie: co klienci sa bardzo powolny placi? Którzy sa moimi top 5 hot-shot sprzedazy faceci? Jaki byl mój najlepszy detaliczny dni sprzedaz i dlaczego? Jaki byl rzeczywisty produkt sprzedal wiekszosc tego dnia?
Chcesz zobaczyc, jak sprawy maja sie inaczej teraz, niz byly, powiedzmy, 3 miesiecy temu? Zobacz wizualne-line do czasu sprawdzic, jak wydatki lub dane o wykazie sa trendów. Chce pilnie prawidlowego cos, czego nie wiedzial, idzie w dól, szybko? Rozpoczecie projektu z narzedzia BI, które beda strzelac do e-maili od ludzi, do podjecia natychmiastowych dzialan naprawczych.
Jak uzyskac informacji w narzedziu Ok wielkie, teraz moge zobaczyc wszystkie moje dane firmy wizualnie, a nie bierze wynalazca dowiedziec sie, jak zrozumiec liczby. widze gdzie jestem krwawienie czerwonym atramentem i moge podjac dzialania (chcesz podejmowania dzialan ponad chcesz pozerajace liczby).
Ale w jaki sposób wszystkie te numery sie tam dostac?
Milo, ze pytasz.
Wiekszosc rozwiazan BI dzis maja proste narzedzia, które pomoga Ci w tym. Istnieja Extract, Transform and Load (ETL) narzedzi, które mozna podlaczyc bezposrednio do systemu ksiegowego lub CRM, zapewniajac tunel dla informacji, aby z jednego miejsca do drugiego w sposób regularny lub instrukcji. Istnieja równiez szablonów programu Excel tak, ze kiedy eksport informacji z systemu ksiegowego mozna zorganizowac je w prawej kolumnie z prawej naglówki kolumn, a nastepnie przeslac je do narzedzi BI.
Nie zawsze w ten sposób. Zaledwie 3-4 lata temu tego typu zadan wymaganych wysokoplatnych danych analityków bedacych ekspertami w dziedzinie baz danych, integracji danych, narzedzi i skryptów DTS, aby uzyskac dane z punktu A do punktu B. W rzeczywistosci kiedys wymaga od tych guru budowania raportów i okien trzeba bylo faktycznie wyswietlic dane, które bedzie przydatna. Skrzywila sie.
Jestes naprawde szczesliwy jestes teraz w biznesie. Duzo krwi, potu i lez zostala przelana, aby te narzedzia latwy dla malych i rosnacej w uzyciu i niedrogie. Koszty narzedzi BI Brzmienie drogie, prawda? No tak, to bylo.
Tradycyjne narzedzia BI sa zarezerwowane dla Fortune 500 i ponizej. One naprawde potrzebne narzedzia, aby ich trajektorii wzrostu w góre (a niektóre z nich nie sa bardzo dobre. Moze spedzil zbyt wiele na ich rozwiazanie BI ???). Zostaly one zlozone, narzedzia byly drogie i trudne, i wdrozenie trwalo dlugo i czasami kosztowac wiecej niz narzedzia.
Ale teraz aplikacje BI sa glównie stron internetowych. Korzystania z witryn do uruchomienia dzialalnosci. Jesli uzywasz Google Analytics, a nastepnie korzystasz z najprostszych, najczesciej uzywane narzedzia BI wydana Software as a Service (SaaS), model. SaaS naprawde oznacza, ze oprogramowanie jest na stronie internetowej.
Zaleta korzystania z narzedzi BI, lub oprogramowania o to chodzi, dostarczane jako SaaS, jest to, ze koszty te moga byc podzielone na latwe do konsumpcji platnosci miesiecznych. Wszystkich kosztów utrzymania i hosting sa wchlaniane przez producenta oprogramowania. Doslownie za cene dnia Latte mozesz miec dostep do narzedzia internetowego wydana, potezny wiec mozna zmierzyc wszystkie kluczowe firmy numerów i opanowac na biznes. Mozesz skupic sie na rozwoju i wzmocnienia pozycji swoich pracowników, aby sprawdzic istotne parametry firmy i podjecia dzialan naprawczych, jesli to konieczne.
Podsumowujac - Co to wszystko znaczy? To nie znaczy nic bez ciebie, przedsiebiorcy, a rozwijajacej sie firmy. Business Intelligence jest ciezko pracujacych mezczyzn i kobiet, którzy dzialaja male i srednie przedsiebiorstwa, aby pomóc im rosnac w przedsiebiorstwach srednich i duzych.
Jakie sa nastepne kroki?
My wam ogólny obraz tego, co jest Business Intelligence, a jak moze pomóc Ci kontroli tylu zycia i swojej firmy. Teraz masz do zrobienia nastepnego kroku. Go wypróbowac. Kliknij tutaj, aby wypróbowac nasz podstawowy model za darmo. Nie bedziemy prosic o zbyt wiele danych osobowych, pies ewidencji szczepien, magazyn i co chcesz subskrybowac.
Dodatkowe czytanie: Jak pracowac na swoim biznesie, a nie w to.
Przez Fernando Labastida, specjalista ds. komunikacji
No comments:
Post a Comment